《人民政協報》潛心維吾爾藥業研發 深耕“一帶一路”戰略

編者按：

維吾爾醫藥是祖國醫藥學不可分割的組成部分，是新疆民族醫藥的瑰寶，有著兩千多年的悠久歷史和神奇的療效魅力。獨有的民族藥資源、地緣優勢和深厚的歷史底蘊，加之“一帶一路”的推進，都為新疆中醫民族醫藥的發展提供了前所未有的機遇。

新疆維吾爾自治區人民政府發布的《新疆維吾爾自治區中藥民族藥資源保護與產業發展規劃（2016—2020年）》中指出，到2020年，新疆將建成5—10個中藥民族藥藥材規范化種植基地，努力實現中藥民族藥產業產值突破50億元。同時印發的《中國·新疆絲綢之路經濟帶核心區醫療服務中心—中醫民族醫藥發展規劃（2016—2020年）》中提出，將新疆規劃建設成為絲綢之路經濟帶核心區中醫民族醫藥國際醫療服務中心、藥物研發中心、傳統醫學教育中心、藥材資源開發中心、中藥民族藥產業發展中心和中醫民族醫藥交流協作中心。

在以上兩個《規劃》有力的政策支持下，像銀朵蘭這樣的新疆民族藥企業，將憑借深厚的企業文化、豐富的產業化成果、極高的綜合管理水平和獨具的企業家精神，順勢而為，打通中亞市場，讓新疆民族藥走向世界。

   潛心維吾爾藥業研發 深耕“一帶一路”戰略

   李俊：要讓新疆民族醫藥大步走向世界

企業家的格局      民族的就是世界的

“銀朵蘭”由維吾爾語演繹而來，意為“新藥”，具有新疆深厚的民族氣息和鮮明的民族特色。

多年來，新疆華源投資集團公司董事長李俊內心深處一直有一個無法割舍的情結：“維藥是幾千年來維吾爾人民與疾病作斗爭的智慧結晶，具有顯著的地域特征和民族特色，不僅是祖國醫學的寶貴遺產，也是世界人民的共同財富，作為一個中國人，一個新疆人，將民族瑰寶繼承和發揚下去責無旁貸。”

這份情懷、這份信念、這份堅守、這份擔當與企業家遠見卓識的戰略思想，成就了如今華源投資集團下屬的新疆銀朵蘭維藥股份有限公司。新疆銀朵蘭維藥股份有限公司（下簡稱銀朵蘭）于2014年12月31日在全國股轉系統正式掛牌(股票代碼：831637)，成為新疆醫藥行業首家通過國家新版GMP認證和新三板掛牌企業。目前擁有2個全國獨家藥品（治療感冒的“復方一枝蒿顆粒”及擁有國家發明專利的泌尿系統疾病用藥），是中國民族醫藥學會副會長單位、自治區產學研聯合開發示范基地、少數民族特需商品定點生產企業、新疆工業企業創新百強企業、烏魯木齊市創新型企業、科技信用等級A級單位，并榮獲“開發建設新疆獎狀”。

企業獲此殊榮，與銀朵蘭維藥掌門人、“全國優秀創業企業家”李俊產業報國的企業家精神息息相關，與他“為員工做好事、為企業做實事、為社會做益事”的情懷、高瞻遠矚的戰略眼光密不可分，更是他作為“全國五一勞動獎章”獲得者，帶領企業始終腳踏實地的艱苦奮斗、日復一日地潛心學習、與時俱進地創新創造的結果。“我對新疆民族醫藥有著深厚的感情，對振興民族藥業、推進維藥產業化的信心始終不渝，這是關乎人們健康、民族文化傳承與發展的大事，是值得奮斗終身的事業”。

一言九鼎！數年來，李俊便親自帶領著銀朵蘭不斷改革創新，締造發展奇跡。

企業家的堅守     為了大眾健康必須勇往直前

在李俊的宏偉韜略中，產業化發展是傳承民族文化、振興民族醫藥，實現維藥從傳統走向現代化規模發展的必由之路。2000年，李俊帶領銀朵蘭維藥開啟了維藥產業化發展之路。當時，這個決定震驚了新疆醫藥專家和同行，業界質疑基礎研究、市場前景都難以預期的維藥能否支撐一個企業的發展？

“決策者往往是痛苦的，但是一旦定了目標，就要力排眾議，勇往直前”，李俊如是說，也如是做到了。為走好維藥產業化之路，把優質產品打造成品牌力量，他親自組織力量進行攻關，優化生產工藝，從糖包衣到更利于人體吸收薄膜包衣的轉變，逐漸掌握了多種國內先進生產技術，通過對勞動力和管理有效組合、大膽創新，將零散的生產管理建成系統化、科學化生產，突破了生產瓶頸。尤其是藥品審批難關，維藥在理論上缺少說明，為了研發的維藥通過國家藥監局審批，李俊一趟一趟地跑北京，晚上整夜在賓館翻閱資料，白天有時候為了拜見相關部門，在評審中心一等就是一天。“要爭取到理解和支持，心力交瘁是常有的事情。支撐心里的信念只有一點，那就是這個事是對的，是關系到人民健康和社會幸福的大事。”

不管是企業剛起步，還是發展到頗具規模、行業領先的現在，鍥而不舍、吃苦耐勞、親歷親為的企業家精神，始終在李俊身上隨處可見。多年來，李俊都堅持認真學習國家審批政策，夜以繼日地參與做實驗與臨床工作，帶領銀朵蘭團隊赴北京、上海、山東等地找醫藥專家談合作，跑疆內外市場，足跡遍布北京、浙江、江蘇、湖南、湖北、山東、河北、天津、四川、重慶、廣東、河南等省市。經過艱苦卓絕的奮斗，銀朵蘭確立了以感冒類、風濕類、皮膚類維藥產品為主導的多元化產品結構。目前，銀朵蘭共有維藥產品11個，全國獨家產品2個，國家醫保品種6個，國家基本藥物目錄產品2個，國家中藥保護品種1個，新疆名牌產品1個。公司拳頭產品“復方一枝蒿顆粒”單品年銷售額近5000萬，另外5個單品年銷售額突破500萬。

2011年，李俊斥資近3億元在烏魯木齊高新北區打造了新疆維吾爾藥產業園，銀朵蘭維藥成為新疆首家通過國家新版GMP認證的維藥生產基地。目前，銀朵蘭已發展成為全國規模領先的維藥產業化基地。

銀朵蘭的創新       產業化成果越發豐富

回顧致力于維藥近20年的歷程，李俊感慨：“維吾爾藥有起效快、療效好的特點，尤其體現在在感冒、風濕骨病上。在婦科和男性?？粕?，維吾爾藥都是經典處方。我深深地感到維藥是新疆的一寶，維藥產業有希望做成新疆民族藥業的一個新的經濟增長點。”作為企業家，李俊一直深感責任重大。2016年，在他的帶領下，銀朵蘭形成了《以振興民族藥為己任的維藥產業化管理》創新成果，并榮獲第二十三屆國家級企業管理現代化創新成果二等獎，國家產業政策對維藥產業化的重視程度也可見一斑。

研發與品牌是銀朵蘭推進維藥產業化，開拓市場的關鍵。為推動維藥成果轉化，李俊以技術創新為驅動，親自擔任銀朵蘭藥物研究所所長，指導維藥產業化的研究和技術創新工作，先后與中國中醫科學研究院中藥研究所、北京中醫藥大學、天津中醫藥大學、廣州中醫藥大學、新疆醫科大學等多家科研機構達成合作，建立了產學研聯合發展平臺，共同致力于維藥理論、產業化課題的研究與技能人才培養。銀朵蘭用于科技創新的資金投入平均每年占銷售收入的6%左右，現已申報、實施、完成各類科技項目69項，擁有新疆名牌產品1個，中藥保護品種1個，專利21項，榮獲自治區科技進步獎2項和烏魯木齊市級科技進步獎6項。在此基礎上，公司將在疆外市場和國際市場傳播維吾爾醫學文化，拓展公司維藥品牌知名度，逐步贏得醫生和患者的認可度，大力開拓新興市場。

除了新品開發，銀朵蘭還致力于現有藥品的二次開發，以增加藥品適應癥，擴大適用人群和銷量。目前，公司正在推進拳頭產品“復方一枝蒿顆粒”兒童劑量的探索研究。據近十幾年來我國關于兒童用藥的第一個綜合性指導文件《關于保障兒童用藥的若干意見》統計，預計到2024 年，兒童人口有望達到2.65億。2015年我國兒童藥銷售額（限藥品說明書中標明兒童使用用法用量的藥品）約668.9億元；如果包括醫生處方時將成人藥品減半給兒童使用的部分，約1213.4億元。“復方一枝蒿顆粒”2003年被國家列為“防非典戰略儲備用藥品種”，2004年被列入自治區“防禽流感儲備用藥品種”，2016年被列入烏魯木齊市醫保特色慢性病門診用藥范圍。一旦“復方一枝蒿顆粒”明確了兒童用法用量，將成為該產品的又一個亮點。

2017年春節期間，新疆銀朵蘭維藥股份有限公司的生產線依然忙碌著。“銷售收入是消費者對民族藥認可的最好證明。”該公司營銷經理張淑蘭介紹說，公司現有民族藥產品銷量幾乎占到了所有產品的95%以上，產品藥用范圍涉及皮膚病、白內障、感冒發燒、高血壓等多個領域，年經營產值從2012年起連年增長，去年公司的經營產值突破億元，同比增長30%。

銀朵蘭的維藥產業化走在了前列。目前，公司已形成了完整的產業鏈：合作研發——中藥材種植——工業化生產——品牌建設——市場推廣。公司在新疆建立了1500畝中藥材種植基地，從源頭上保證了藥品質量的安全性、一致性和穩定性。同時近50年的制藥歷史，形成了銀朵蘭維藥職工團隊“團結、高效、守紀、攻關”的“蘭草”精神。2015年5月，烏魯木齊市總工會為銀朵蘭維藥“高蘭草創新工作室”進行授牌，這是新疆醫藥行業首家以自己職工名字命名的創新工作室，更是對李俊引領鼓勵員工立足崗位改革創新、培育產業化人才隊伍的高度肯定。

銀朵蘭的戰略       放眼國內外發力“一帶一路”

2016年11月,新疆維吾爾自治區政府發布的《新疆維吾爾自治區中藥民族藥資源保護與產業發展規劃發展規劃（2016-2020年）》明確指出，新疆將實施名藥、名企和名牌戰略，開拓中藥民族藥國內和國際市場。到2020年，實現產值突破5億元的中藥民族藥企業2—3個，1—2億元的企業5—10家，新增上市企業1—2家。

可以說，李俊作為企業家的戰略眼光與戰略思維，又再一次與此類文件精神不謀而合。銀朵蘭因此更加信心滿懷。

公司登陸新三板后，有了信用背書，銀行授信額度不斷增加，公司將逐步加大研發力度。正處在研發階段的2個維藥新產品計劃2018-2019年取得臨床批件和生產批件，到2020年，計劃再形成2—3個自有知識產權產品，3—5項發明專利，2017年2月，銀朵蘭和新疆維吾爾自治區藥物研究所簽訂呼吸系統新藥成果轉讓協議，通過與新疆民族藥研發頂尖團隊的真誠合作、攜手并進，進一步加快科技創新與產業化合作步伐，增強企業核心競爭力，為提升新疆民族醫藥整體的科技水平和成果轉化效率做貢獻。

    根據銀朵蘭未來規劃，計劃2017年實施定增，進一步完善產業鏈；2018年向新疆證監局報送輔導備案登記材料，正式啟動IPO；到2020年，實現銷售產值5億元，利潤率達到15%。“隨著疆外市場和國際市場的開拓，我對公司未來幾年的經營業績充滿信心，公司一定會實現規劃目標的。”李俊說。

“其實公司在新三板掛牌不久，做市商就陸續上門談合作，但是董事長堅持先把維藥產業化基礎工作做扎實，再配合新品研發、市場開拓的具體項目適時啟動再融資。”董秘郭曉紅透露。

目前，銀朵蘭正在遴選具備良好醫藥營銷背景、研發能力或者擁有兼并重組經驗的戰略投資者，并計劃適時啟動定增。公司表示將資本運營與生產運營并舉，有計劃、有步驟、積極穩妥地收購兼并其他維藥企業，擴大公司規模、提高市場占有率。

公司公告顯示，目前我國以維藥為主營業務的藥企僅在新疆有11家。銀朵蘭在其中位居前列，是維藥行業的代表性企業之一。筆者從公司了解到，銀朵蘭的大股東新疆華源投資集團有限公司曾在2011年并購了一家維藥企業——西域藥業，并將其資產、業務全部整合并入銀朵蘭，實現了強強聯合。

深耕新疆市場的銀朵蘭，還把目光投向了疆外市場。拳頭產品“打入”國家醫保目錄首當其沖。2017年2月，銀朵蘭主治泌尿系統和消化系統疾病的產品進入國家醫保目錄，為產品進一步拓展市場打下了堅實的基礎。李俊算了一筆賬，這兩種產品在新疆市場年銷售額近5000萬元，一旦進入國家醫保品種，打開內地市場，年銷售額翻個三番不成問題。“到時候我們公司24小時開機生產也不夠??！”李俊感嘆道。他進一步分析，公司計劃明年有針對性地加大營銷力度，爭取這兩個單品與“復方一枝蒿顆粒”年銷售額突破1億元。

市場的開拓，營銷團隊的作用發揮至關重要。自2014年底登陸新三板后，銀朵蘭知名度大幅提升，16名優秀營銷人才慕名而來。2016年，公司營銷團隊成員較2015年翻倍。目前，銀朵蘭在全國30余個省市逐步建立了50多個銷售網點，并與上海古華藥業有限公司、江蘇先聲再康醫藥有限公司和山東海洲醫藥有限公司等多家有一定規模的經銷商開展合作，為公司大力拓展全國醫藥巿場奠定了基礎。

同時，銀朵蘭還“瞄準”了與新疆接壤的8個鄰國市場。目前，公司已對中亞市場做了實地調研，發現中亞市場與新疆有著文化相似相近的天然和地緣優勢，銀朵蘭維藥產品可以相對較快地贏得市場認可。公司計劃2017年啟動2 種維藥在中亞國家注冊上市工作，計劃2019年取得相關批件。據烏茲別克斯坦一家代理商所做的市場調研顯示，烏茲別克斯坦約有80%的醫藥市場依賴于進口醫藥產品，并已根據市場調研測算出7年的采購額，合計約1650萬美元。據李俊介紹，銀朵蘭開拓中亞市場將把“首站”鎖定為烏茲別克斯坦，然后再逐步推廣至其他國家。

在國家建設“一帶一路”大背景下，銀朵蘭維藥“走出去”恰逢其時。據悉，在當前經濟下行壓力下，新疆民族醫藥實現了逆勢上揚的趨勢，可以看出當前消費者對民族醫藥認可度之高，新疆民族醫藥產業發展前景巨大，新疆民族藥產業已步入發展快軌。新疆維吾爾自治區黨委、政府在2016年提出，加強中醫民族醫藥繼承創新和人才培養，計劃為100名名老中醫民族醫藥專家配備學術繼承人，進行重點培養，并開辦了中醫學、維吾爾醫學普通高中“杏林實驗班”，從高中階段起步，培育從事中醫民族醫的職業志趣，為中醫學、維吾爾醫學高等教育培養輸送具有基礎中醫、民族醫學知識的高中畢業生。同時，兩個《規劃》利好政策的先后出臺，為民族藥企業提供了政策保障和發展方向。

新疆銀朵蘭維藥將借“一帶一路”及國家中醫藥產業發展的東風，順勢而為、乘勢而興、奮發有為，打通中亞市場，讓新疆民族藥走向世界。